宿舍生活常识海报比赛策划学生宿舍财产保险
发布时间：2024年05月06日 点击：[12]人次
做一个策划我们前期要做的，就是调查与分析。调查一个行业的现状，分析行业的动态。我们通过这些动作，做出我们相应的策划策略。下面分享一个案例。就是保险行业的营销策划方案。
一， 分析的方向：
1、保险市场宏观环境分析，中国保险业概况与中国保险市场特征分析，近期发展状况和趋势预测：
2、消费者定位分析，政策改变带来的消费群，目标市场细分、锁定，消费市场的特征以及市场潜量
3、竞争对手分析，大量涌入的外资企业，其他数目众多的保险企业
4、产品特性定位分析，产品特点把握，竞争对手以及可替代产品分析
前期的调查以及数据我就不一一列出。我们知道有这么一动作就可以。主要是我们看看策划是如何去实现的。
二、产品组合策略
（1）、财险有奖销售活动
联合学校的社团或者其他的机构，以赞助学生活动的形式展开有奖销售活动，吸引消费者兴趣和注意；
（2）、银行与招商信诺保险公司牵推出保险和其他金融产品；
（3）、联想和太平洋保险公司合作新推出的一项服务
大学校园里的手机、电脑、mp3等电子产品已经非常普遍，而这些物品相对于大学生来说比较的贵重，所以，在购买的时候同时以更加实惠的方式附加财产保险，这又是双赢的促销手段；
（4）、住宿学生财产综合保险是针对注册并住宿在学校的学生（包括大学生、大专生、研究生、中学生和中专生等）现实中所存在的各种风险，如财产损失、民事赔偿、教育费用等综合设计推出的，主要负责承担室内财产、现金、第三者责任、休学费用四个方面的保险保障。该保险共有5种组合，其中，最低保费仅需年缴2元，便可获得室内财产2000元及第三者责任2000元的保险保障。
三，价格策略
财产损失保险和第三者责任保险的保险费按一定比例组合计算，年度总保险费在2元至20元之间。
财产损失保险中的室内财产的保险金额从2000元至15000元不等，费率为0.5‰；现金保险的保险金额从200元至500元不等，费率为5‰。
年度保险费 = 保险金额×费率
第三者责任保险的年度累计责任限额从2000元至20000元不等，费率为0.6‰。
年度保险费 = 年度累计责任限额×费率
四 、渠道策略
我国保险产品的销售主要通过两种渠道，一是个人代理营销，二是保险公司员工直接销售。其中保险产品的直销业务步履维艰；营销业务虽发展速度迅猛，但营销方式却略显呆板和单一，这在一定程度上不利于保险业务的发展。
一是面谈，在传统的代理系统基础上增加专业销售力量的比例；
二是直接邮递法；
三是电话销售；
四是通过召开研讨会或深入工作场所进行销售；
五是相关团体的销售；
六是银行代理保险。
七是直销队伍
八实门店销售
还包括网络销售。
具体针对大学生的财产保险采用如下的措施：
（1）、银行保险
利用银行的网络优势，与学校的银行分行联合推出保险产品，例如，鼓励大学生定期存款超过一定数目赠送保险产品或者享受保险产品的优惠；
（2）、经纪商
在校园中设立专门的保险产品销售代表，负责具体某个地区高校的代理产品销售；
（3）、有联系的代理人
设立专门的信息联络员，负责直销队伍与经纪商或公司的联系
（4）、直销队伍
选用大学校园里的同学作为销售人员
成立专门的销售队伍，招聘经济困难、诚实守信、有一定的销售能力的学生，按劳所得，锻炼他们的能力，同时，利用他们在学校中的关系，减少财产保险的销售阻力
五 、广告策略
(1)，广告目的和目标策略
A; 传播保险业信息，使人们关注保险业，沟通受众与我保险公司，产生互动与交流
B：使人们学生宿舍保险关注并且有所了解加深对保险行业的了解，提高保险意识
C;使目标消费群体相信我保险产品，并采取具体行动
D：在受众心中树立，强化我保险产品品牌
(2)、广告战略和战术
A：正对个别消费者的广告策略
1， 提示广告
在电视，广播，上作宣传以及在DM 册上对保险意识的宣传和对先进西方国家保险意识，参保方式的宣传。从而广泛的让消费者对保险事业有正确的认识，对世界保险意识发展有所接触和了解，从而达到从关注——了解——纠正错误认识——学习——模仿——购买的目的。
直接深入高校校园内，请专业人士作讲座或是举办保险意识，或举办保险知识竞赛，模拟保险公司运作等活动，从而引起目标消费群体对保险事业的关注和了解。
在社会上举行保险活动日之类的活动，让目标消费群体的亲属也对保险事业关注了解，并且发生购买行为。
2， 购点广告
通过保险营销员直接对目标受众提供保险信息等
通过直接目的为推销保险产品的广告促销活动
B：针对大型产品购买者（例如大学等）
(1)，利用DM 册进行专一的，针对性强的广告宣传
针对学校后勤部门对其进行专业性的广告说服，使其大量的购买学生保险。
针对大型企业的相关部门说服其为企业员工子女购买保险。
(2)，通过赞助大学举行健康活动,例如“夏季游泳紧竞赛活动’，或是与企业合办活动从而达成购买的目的。
2，同A。
（3） 媒体战略和战术
报纸 可在报纸媒体上进行保险知识了解——保险知识竞猜（电话热线或回信的方式）——我国保险业介绍——我保险公司介绍等系列全方位立体化的介绍。
广播 主要采用购点广告的形式，采用短时间介绍产品信息，但是高频率的播放广告的形式。
电视 基本时间为5秒 目的仅是企业现已是强化的在观众心中的目的。
DM 册的广泛运用 ，用于保险营销员的推销工作和提示广告和卖点广告中的发放等。
六 、 保险产品展业推广
（1）、直接刺激购买者的展业推广
例如：向学生赠送纪念品、礼品、保险费优惠、安全返还、保险咨询等
(2)、鼓励代理人的展业推广
增加宣传费用，利用学校特有的海报和网络资源，制定不同密度的宣传效应；
七 、 公共关系
（1）、 针对大学生的弱势群体，与学校的相关部门联合开展关注贫困大学生的公益活动，在新学年的开学时，在定点学校设立优秀贫困学生奖学金和对贫困学生的专项无偿资助，通过这样的活动宣传公司和产品，并赠送保险卡，为自己的产品进入市场创造条件；
(2) 组织公关
与学校的专门机构联合，做针对团体组织的公关活动；
(3)、针对新闻界的公关
在学校校园内设立奖学金和资助贫困大学生的事件具有较好的新闻价值，正面影响很好，具体在地方媒体上要下功夫，甚至可以做一个专门的话题节目；
通过这个案例的分析，希望可以学到一定的知识。学习一部分的策划案例，可以为我们以后的创业以及经营都有很好的帮助。希望能够大家能够有所感悟。明日我会继续分享。有不同的意见可以评论留言，或者私信我都可以。