长期理财保险哎呀妈呀咋买了这么多理财保险
发布时间：2024年05月06日 点击：[14]人次
哎呀妈呀！咋买了这么多理财保险啊！3年5年10年，短期缴费的本金没回来，长期缴费的还没交完。来退保来了！伤本金啊！一同事感慨道。
早会开完后，我们保险代理人聚在一起开始讨论。
“为啥买这么多啊，保险代理人是干啥的？买两个就行了呗！不是有万能账户吗，在里面追加呗！”
“追加也不行，追加也得是长期的钱啊！你看看投保人多大岁数了？有点钱他得用啊！
孩子要买房结婚都需要钱，钱都买了保险了，本金没回来，还得交保险，是交还是不交？退保结婚买房伤本金。耽误孩子结婚啊！”
“当时说保险的时候就应该做家庭收入分析，别可得着一头羊薅羊毛啊！”
“保险代理人是干啥吃的？一听说客户有意愿上保险就不管三七二十一，就拼命给人家上，这可怎么办啊！再说了，不知道自己的日子咋过呢？人家也是过日子啊！给人家上这么多理财保险”
大家纷纷说，其实我就从后脑勺都知道有的人业绩好的原因是咋回事？
仗着客户的信任，根本不做客户资产分析，只要客户松口上保险，促单的小火箭就爆棚，促！促！促！收了保单为止。
冲动型客户甚至是信用卡透支交保费。
前两天我见到的一个客户，说她婆婆买了退，退了买。那个信任的保险代理人老找他婆婆，一找就买，没钱交就退，这是个不会打算不会过日子的人，当然是很少，但是保险代理人也要分析他的性格特点啊！
一客户自己财务紧张，贷款买房，贷款买车，平时贷款消费，竟然买了大额的保险，后来纠结了几年，退保险了，伤大发了！
保险代理人会接触形形色色的客户，首先要对客户进行财务了解，夫妻年龄多大？工作是否稳定？收入是否持续？
一个月有多少结余？双方父母年龄多大？健康情况如何？是否有持续收入？是否需要供养？孩子多大？教育支出多少？房贷车贷都要详细了解。
目前家庭的现金流是多少？甚至对家庭的结构组成甚至家庭关系如何都要有详尽的了解。
有的客户最近财务比较宽裕，会有保险规划，但是往往不考虑长期缴费问题，保险代理人需要给他们浇浇冷水。因为保险毕竟是长期缴费，长期持有，专款专用。
一客户缴费有问题，当时他在别家公司也交了保险，打电话给那个保险代理人说交不上保险时，保险代理人还激情澎湃的说：“如果不交保险就等于裸奔！”
他应该知道的是，你的客户现在早已经裸奔了，并且是火烧全身了。”
现在是好几个月不上班，母亲有病需要陪护，爱人投资买车拉货，目前没有收入。赔的叮当乱响。
这个时候就需要安慰客户，而不是还强调保险的好处。
我的一个孤儿单客户，属于信佛客户，特别善良，母女两个人生活，女儿没有工作，有养老金但是有债务，保险代理人就让她买理财保险，她不好意思借钱买的保险。旧账未还又填新账买保险！！！打谁的脸？是不是应该是属于从业人员的职业道德教育问题。
保险是闲钱买保险，有可持续收入买保险。可不是攒钱买保险，过去我们强调一年还不攒点钱啊！
可是现在凸显出矛盾了，因为疫情这几年，人们的工作不稳定，收入不稳定，持续收入受到极大的影响。长期缴费保单的缴费出现极大的不确定性。
我的业绩一般，他们说我不指着保险收入，不是这样的，由于我是服务孤儿单客户，偶然有客户退保，伤本金我都好几天缓不过劲儿来。
做保险是要谨慎的，要合规。做保险首先要专业，要有良知，更要要有职业道德。
试问？谁有？