大连东芝空调维修家用中央空调客户选择状态
发布时间：2024年05月11日 点击：[14]人次
接昨天分析，套内面积110-150，洋房或大平层，客户定位改善型住房
这类客户分两种，
其一是理性购买，选择价格合适的，对于自己房屋装修偏功能段的，喜欢考虑多个房子用途，在设计方案过程中想着如何在空间范围内产生更多的卧室，对于这类客户装修选择大众品牌，在他们认识中可以的品牌，避免进口了产品。对于中央空调选择还是以国产类为主，其次因为价格或者邻居团购选择或者业主群里面讨论，会大概率提升至日立、三菱重工、东芝等品牌，毕竟价格还是关键因素
其二类客户，对于房屋装修要求特别高，对于房屋舒适度、居住类要求高，普遍这类面积在他们手里面装修出来的卧室不会超过三个，必须有独立客餐厅且面积在45以上，还必须拥有自己书房或娱乐室。他们特别喜欢且在意他们购买的产品的品牌，在进口类产品非常感兴趣，容易冲动消费严重超预算
这类客户中央空调选择一定是大众高端品牌或者朋友都在用的品牌，这个时候他们容易被销售弄得不知该买谁，在客户的理解里面好的品牌，大金、三菱、东芝、日立都是日系品牌，好像东芝与日立还更贴近他们的生活，三菱也不错，但大金貌似不熟悉，但随着市场中央空调的理解，大金这类不熟悉现象基本很少，所以又是价格问题，大金的价格比三菱贵，大金的价格又比三菱的便宜，因为客户不知道到底是三菱重工是他认为的三菱，还是三菱电机是他认为的三菱。在这三者中如遇见销售能力强者，三菱重工非常容易因为价格让客户选择。在他们纠结的过程中日立会告诉客户我性价比高，功能段与大金能比，价格能与三菱重工比，日立有何劣势？东芝也会告诉业主，家用中央空调压缩机肯定用转子式，我们双/三转子压缩机节能型第一，获得了多少多少节能大奖，我们东芝什么原装进口啊之类，价格还比大金、三菱电机便宜。复杂的销售推销，最终客户购买的产品很大概率是被旁边人选择了，或者遇见销售营销能力特别强商家。
这类客户是非常多的，最终的购买品牌也很难猜测，或许客户自己都不知道，或许网络的推荐让他们有了爱好的品牌，比如大金、三菱电机，但装修不断的超预算导致这两个品牌真的贵，所以最终的选择他们自己也不知道，该哪里狠一些
明日分析面积200平方以及以上的，户型、类别，已经无关重要，这类房子就是舒服