世界杯橱柜营销豪赌世界杯的华帝会是赢家么
发布时间：2024年06月05日 点击：[11]人次
法国队成功晋级世界杯决赛。毫不夸张的说，许多中国球迷当听到这句话开始展开联想时，第一个想到的，不是法式浪漫，不是法国葡萄酒，不是奢侈品，而是中国厨电品牌“华帝”。
华帝通过“世界杯法国如果夺冠就全额退款”的营销，赚足了品牌关注度，但随之而来的第二大经销商“跑路”事件，又让这家中国厨电品牌陷入了争议。热闹之下，赢下世界杯营销大战的华帝，回到市场的现实中，是否也如法国队一样风光无限呢？
从一百万到上市公司
1992年，华帝前身中山华帝燃具有限公司由七位创始人集资100万在广东中山成立。2004年华帝燃气灶具被评为“中国名牌产品”，同年华帝股票获准在深交所上市交易。
2008年，华帝成为北京奥运火炬制造商及燃气用具独家供应商，借助奥运的东风，华帝一路高歌猛进。
彼时厨电品牌的老板、方太等的核心锁定在一二线城市的高端市场，华帝采取差异化战略，占领三四线城市，走“农村包围城市的道路”，另辟蹊径，实现了可观的业绩目标。
华帝产品集群涵盖灶具、抽油烟机、热水器、洗碗机、蒸箱、烤箱、消毒柜、橱柜、净水器、后厨房电器等多款产品。近几年，华帝请明星代言、并应用营销策略，连续多年实现高额盈利。尤其是世界杯的营销，无出其右。
房地产下游产业的困顿
根据华帝股份财报，2017年华帝营业收入为57亿元，同比增长30.39%，创历史新高。不过，厨电行业整体却连年遭遇下滑。
目前中国城市家庭厨电拥有率不到100%，农村家庭不到20%，以老板、方太、华帝为代表的厨电行业有着数千亿的前景。但多年高速增长的厨电市场已经开始呈现放缓趋势。今年1-5月份，厨电市场（烟灶消微蒸烤洗嵌入式一体机）规模达到369亿，同比负增长4.2%。
究其原因，作为房地产下游行业，厨电行业的发展与房地产关系密切。近年来，随着国家调控的强化，我国房地产市场疲软，其下游诸多产业如装修、家电行业均受到较大影响。相比空调、灯具等商、住皆可用的电器品类，高度依赖住宅——一家基本只有一个厨房的厨电遭遇的挑战更加艰巨，未来的市场竞争只会更加激烈。
随着经济水平的提升，挣脱费用束缚的中国人的家装理念，不再只注重客厅门面，开始更加注重各个空间的私密、舒适，力图将“家”打造成能淋漓尽致的享受生活的私人空间。而这种“享受”的实现，带来了对品牌的庞大需求。从客厅的电视、沙发到卧室的床具、衣橱，再到卫生间的浴具、厕具，成熟的各大品牌已经渗透到今天中国人家装的诸多方面。
品牌升级应更侧重产品
华帝的营收虽然一路看涨，但并不代表其品牌发展亦是顺风顺水。
近年来华帝的发展，营销驱动成为主要策略。2017年财报显示，华帝销售费用高达近16亿同比增长40.51%，其中广告费用3.5亿。研发金额近1.8亿，同比增长34.16%。
但是，华帝研发投入，目前仅占营业收入比例仅为3.21%。只相当于其在广告投入的一半。对于企业而言，产品研发和营销传播像是企业的双手。产品是营销的基础，只有提升产品的实力，才能通过营销建立与消费者之间的联系。此过程并非一蹴而就，不提升整体的研发实力和创新能力，仅仅依靠借势造就的繁华终归是昙花一现。
当前，消费升级之风已逐渐席卷全国，给传统厨电产品带来了新的挑战。在一线城市等市场，渗透率已经相对饱和，品牌化基本成型。高端化、一体化、智能化的新兴厨电产品需求涌现。而在城市化方兴未艾的三四线城市和乡镇，厨电的普及尚未完成，品牌化进程刚刚开始。可以看到，厨电市场有着非常大的发展空间，尤其是高端厨具。但目前包括华帝在内的中国品牌，尚未形成对这一市场的主导。面对房地产行业的趋稳，以及美的、AEG等中外强大新玩家的加入，华帝等传统品牌的压力只增不减。
冠绝一时的营销，或许只是外强中干的映射。唯有升级成为时代需要的品牌，才能在品牌的赛场上无往而不利。