明星双喜锅从一口锅起家如今年营收141亿
发布时间：2024年12月20日 点击：[3]人次
锅碗瓢盆是厨房的好伙伴，每一个家庭都离不开它们。
不过，这些生活中随处可见的产品，背后可能并不简单。
24年前，中国曾有一家小工厂，就靠着一口锅发家致富。
如今不仅年营收141亿，还成为了国内小家电龙头企业。
这个传奇工厂就是苏泊尔！
从代工到自立门户1941年，苏增福出生于浙江的一个小村庄，几十年后苏增福和他的公司苏泊尔成为了村里家喻户晓的大明星。
19岁那年，苏增福参了军，在部队一呆就是8年。
退役后，苏增福在乡镇企业干起了供销员。
1975年，苏增福辗转进入了陈屿农机厂做供销员。
1980年，苏增福出任陈屿农机厂厂长，随后又担任玉环县压力锅配件厂厂长。
在担任玉环县压力锅配件厂厂长期间，苏增福带领这家小工厂成为了当时国内压力锅“锅王”——沈阳双喜压力锅厂的配件厂。
背靠这课大树，配件厂的日子过得不错，可苏增福并不满足。
眼看着双喜的压力锅产品在市场上赚的盆满钵满，苏增福也开始思考从配件厂转型为压力锅制造厂。
1989年，在苏增福的建议下，当时的农机厂拿出300万资金建成了一条压力锅生产线。
就这样，配件厂转型为了压力锅制造厂。
最初，为了稳妥起见，苏增福带着自己的压力锅厂采用贴牌生产的方式经营。
通过给产品贴上“双喜”品牌来保障产品的销路，相应的，苏增福的工厂每年要付给双喜300万元商商标使用费。
1992年，苏增福听从了儿子苏显泽的建议，在产品的产地信息中标注上“玉环”，意图创立自己的品牌。
凭借着过硬的产品质量，“玉环双喜”受到市场的追捧。短短2年时间，玉环双喜的年产量达到了230万口，超出沈阳双喜一倍！
这样的局面沈阳双喜当然不开心。
1994年，沈阳双喜单方面要求苏增福的玉环工厂停止使用“双喜”商标，并且毫无回旋余地。
迫于无奈，苏增福只好自立门户，创建自己的品牌。
被停用“双喜”的同一年，苏增福成立了苏泊尔公司，正式创立了自己的品牌——苏泊尔。
1996年，苏泊尔年销量达到了400万口，占据了40%的市场份额。
就这样，创立仅2年时间，苏泊尔就击败了垄断市场长达30年的双喜，成为了新的“锅王”。
从压力锅到小家电龙头靠着压力锅一炮而红，苏泊尔从曾经的代工厂一跃成为了市场中炙手可热的新品牌。
苏增福抓准时机趁热打铁，开始扩大产品品类，由单一的压力锅向综合型炊具厂商发展。
从电饭煲到炒锅，再到不粘锅，苏泊尔的新产品也都获得了良好的市场成绩，这助力苏泊尔顺利转型，成为家喻户晓的炊具品牌。
之所以苏泊尔后续的产品能够复制其压力锅的成功，可不只是品牌效应的结果，这与苏泊尔重视产品品质有着密不可分的关系。
话说，当年能在短短2年时间里战胜强敌双喜，除了苏泊尔本身过硬的产品，也颇有几分运气成分。
在那个年代，双喜几乎就代表了压力锅的品质，大部分消费者都只认这个品牌，追捧程度丝毫不亚于现如今追星的粉丝。
靠着这一层光环加持，双喜轻轻松松就垄断了压力锅市场长达30年，几乎算是躺着赚钱。
可惜的是，由于种种原因，双喜的压力锅出现了几起爆炸事故，口碑跌到了谷底。
在这种危急时刻，苏泊尔横空出世，靠着质量可靠的产品和安全压力锅的宣传，受到了市场热捧。
这次依靠着天时地利的成功逆袭，让苏泊尔意识到了产品品质在市场竞争中的重要作用。
所以，当苏泊尔决定扩大产品品类之时，依旧以质量作为产品的竞争力。
为了追求品质，苏泊尔下了大力气进行研发，多年来研发费用都居于行业前列。
近些年甚至还带头成立了炊具研究所，研究智能家电，着眼未来。
2004年，苏泊尔的年营收达到15亿，成功在深交所上市。
到2017年，经过多年发展，苏泊尔的年营收达到141亿，其规模相当于2个九阳，四个爱仕达。
作为行业内仅有的上市公司，如今的苏泊尔已经是名副其实的中国小家电龙头企业了。
二次创业不过，在苏泊尔一路走向辉煌的时候，却发生了一件令许多人疑惑不解的事情。
2006年，发展顺风顺水的苏泊尔突然宣布跟法国的SEB合作，达成了收购计划。
虽然SEB拥有150年的历史，实力雄厚，但当时蒸蒸日上的苏泊尔似乎也没有理由急着卖身。
创始人苏增福对此的回应是：放弃股权联手SEB把企业做大，可以缩短苏泊尔迈向国际化的进程。
尽管外界对此充满疑惑，这笔交易依然顺利地进行了。
到2011年，苏泊尔大部分股份都已经归于SEB名下。
所幸，创始人的离去对于苏泊尔的品牌和产品并未造成大的影响，之后的苏泊尔依然发展的十分顺利，逐渐成为了国内小家电龙头。
只不过，对于民族品牌有着特殊感情的国人来说，这实在是一个遗憾。
将自己一手打造的苏泊尔卖出之后，苏增福也不愿意闲着。
2009年，苏泊尔卫浴公司成立，做了大半辈子压力锅的苏增福，开始在卫浴行业进行二次创业。
在当时，随着人们对于健康的日益重视，无铅水龙头逐渐成为了行业风口。
苏增福拿出了过去做压力锅的精神，将多年来的积累投入到无铅水龙头的研发之中，期待在这个新领域再次复制当年的成功。
总结从一个代工厂转型为产品商，这不仅是从幕后走向台前，更是经营模式的巨大转变。
虽然有着天时地利的外部条件，但苏泊尔的成功依旧离不开它自身的努力。
毕竟，运气来了也要有实力才能抓得住。
靠一口压力锅起家，谁也想不到当年那个破旧的小工厂，如今可以成长为中国小家电的龙头。
未来，希望苏泊尔能够继续前进，书写更多传奇。
作者：魏无忌|电商观察网（ID:guancha5）