如何结合自己企业的实际情况，通过详细的规划和布局，打一个漂亮的翻身仗？

新圈新生活给您支妙招：联合物业，合作共赢

为了更有效地开发潜在客户，我们采用了一种创新的“鱼塘思维”策略，即寻找一家物业公司作为合作伙伴。那么，如何与这家物业公司展开合作洽谈呢？

首先，我们需要精准地把握物业公司的两大核心痛点：一是次年物业费收缴的困难；二是与业主关系维护的难题。针对这两大痛点，我们可以运用“利益前置”的谈判技巧，提出一套切实可行的合作方案，让物业公司看到与我们合作的巨大价值，从而乐于接受我们的合作提议。

在具体合作方式上，我们可以采取一种极具吸引力的策略：物业费全返。这意味着，当业主前来物业处领取房间钥匙并交纳物业费时，我们将为他们提供一项令人难以抗拒的福利——全额返还物业费。这一举措不仅能够解决物业公司物业费难收的问题，还能增强业主对物业公司的信任感和满意度。

为了让这一合作方案更具吸引力，我们还可以为物业公司设置额外的奖金机制。每当有业主参与我们的返钱活动，物业公司将获得一定的奖金。这样既能激励物业公司积极推广我们的活动，也能让他们从中获得实实在在的利益。

更值得一提的是，我们还将为业主提供从小区到装饰公司的全程车接车送服务。这一贴心举措不仅让业主感受到我们的专业和用心，还能进一步提升他们对我们的信任和好感。

返钱的方式犹如两条并行不悖的路径，供您自由选择：

方式一：全程享受尊贵的车接车送服务，抵达装饰公司后，只需为公司转发两条朋友圈，无需任何额外消费，即可轻松获得物业费的一半返还，总计将在十五个月内悉数返还至您手中。

方式二：业主仅需支付三千元，便可跻身装饰公司的尊贵会员行列，尽享价值两万元的丰厚福利。具体包括：

①物业费的一半即刻全额返还，让您的钱包瞬间充盈。

②千元级净水机一台即刻拥有，为您的家居生活带来纯净的饮水体验。净水机公司精心打造的引流产品，让您在享受品质生活的同时，也感受到公司的诚意。

③千元级净水机过滤网也随之附赠，每三个月更换一次，确保您始终享受到过滤后的清新水质。习惯了过滤后的水，相信您下次会主动到净水机公司选购更多过滤网。

④价值万元的全屋面积设计费及三套装修效果图顷刻间到手，让您提前领略到完美设计的魅力。这仅仅是设计的展示，当您看到如此精致的设计，是否会心动不已，想要将其付诸实践呢？

⑤价值千元的卫生间地砖和集成吊顶也随之而来，让您的卫生间焕然一新。与其他房间的搭配相得益彰，您是否也想要为其他房间挑选搭配的地砖，让整体家居风格更加统一？

⑥价值千元的车载家用二合一加湿器作为赠品，让您的生活更加舒适惬意。这是某家居品牌的引流产品，既实用又彰显品味。

不仅如此，装修公司还推出了极具诱惑力的优惠套餐。仅需五到八万元，您即可享受整屋装修的全方位服务。同时，家电家居产品更可享受一折抢购的特惠资格。更令人心动的是，只需补交千元定金，便可获得等价值的热水器一台。

这一系列精心策划的组合拳，从寻找目标客户、切入谈判、鱼饵引流、到会员主张锁客，再到会员中促成后续装修交易，形成了一个完整的闭环。

综上所述，通过运用“鱼塘思维”和“利益前置”的谈判技巧，我们可以轻松与物业公司达成合作共赢的关系。同时，通过物业费全返和车接车送等举措，我们不仅能够解决物业公司的痛点问题，还能为业主带来实实在在的福利。这样的合作方式既符合营销中的“鱼塘理论”，又能实现双方的共赢发展。

通过这个案例，您不难发现，这个“鱼塘+鱼饵+会员收钱”的公式具有广泛的适用性。只要您能够深入研究并灵活运用这三个环节，收钱将变得轻而易举。

信息产业报道官网

汽车周刊杂志

湛江文学官网

东方娱乐周刊官网