曹德旺生活小窍门曹德旺用几步小妙招
发布时间：2025年10月28日 点击：[0]人次
犹太人做生意的能力确实不可小觑，自认聪明所以觉得中国人很傻。但我东方大国上下五千年文化底蕴，会做生意的企业家大有人在，也有的是手段应对他们。
来瞧一下福耀玻璃的老总曹德旺是如何轻松拿捏这帮精明的犹太人，把开口要价3000万美元的工厂最后被压到以1500万美元售出，从而深度扎根美国本土市场。
至于为什么要在美国建厂，是因为福耀玻璃跟通用汽车签了协议，通用汽车承诺福耀是自己的最大客户商，曹德旺也答应通用6年内要在美国建立福耀玻璃的生产线，好保障给通用供货，减少运输成本，顺便拓展自己的商业帝国。
经过多方实地考察，他看中了位于美国俄亥俄州代顿市一处面积高达三十万平方米的厂房，通过咨询得知这厂房的所有者是位犹太人。要知道部分做生意的犹太人天生自带优越感，而且对中国人的印象带有一些偏见，觉得中国企业家做事不符合他们的理念。
所以当曹德旺上了谈判桌才发现，对方来的话事人只是一个二把手，上来就狮子大开口要价三千万美元。曹德旺眉头微微一皱，心想你这是不把我当回事，还是故意消遣我。而后曹德旺也不慌不忙的说：都说犹太人做生意步步为营，深思熟虑，在海外经商谈判也颇有手段，所以名声在外，我确实挺佩服的。
曹德旺这突然一顿夸，搞的这二把手莫名的支棱起来了，还附带一句三千万一口价不议价，同时心里那美滋滋的都快坐不住了。还没等二把手翘起二郎腿，曹德旺突然话锋一转，严肃的说到：代顿市这边本来经济发展缓慢，失业人数持续上涨，而且这工厂为什么会倒闭？还不是因为地理位置问题，交通不方便，距离市区远，而且离我供货商也远，可以说不管是运输成本还是维护成本都相当高。
而据我了解，目前能有意愿来买这间工厂的老板就我一个，你把一个各方面都没有巨大优势的倒闭工厂报一个没人买的价格说的过去吗？最后的最后，如果我不买这几十万平的工厂，年年交土地税，场地器械维护要不少钱吧，你还舍得把我推出门外，我的到来难道不是你的财神爷吗？这招先扬后抑的招数，诸葛亮听到都要说一句妙哉。这一顿信息输出瞬间把这位二把手给问的哑口无言。
曹德旺见状继续下猛药说到：三十多万平的厂房我也用不到这么大，算了下也就用50%，三千万这种话你也别在开回了，我只出一千万，不行我就换地方。你也要明白，我进驻后把这里改造好，福耀玻璃发扬光大势必会带动这一带的经济发展。过来务工的人多了，住房需求有了，那房价自然也就起来了。你那没卖出去的另一半空置厂房价格难道不也跟着上涨吗？
这下二把手再也没了之前的高傲，因为曹德旺说的每一句话都戳到了重点，而且也说出了更为远见的考虑。但由于他只是二把手，没有更高的决策权，所以他只能先推脱说董事在忙分不出身，所以是我来，我先回去跟董事商量。
其实在曹德旺来谈判之前就已经把这工厂的情况、附近区域的人文经济了解清楚。中国有句古话：知己知彼百战不殆。第二天一早工厂董事就带着团队来找曹德旺，一见面就非常热情的握手问候，之前那种不和谐的氛围荡然无存。
随后进入到第二场商谈，能坐上一把手的都不是简单的人物，双方交锋持续不断，都在围绕着收购资金讨论的不可开交，想把价格提到一千五百万美元。就在双方各执意见，董事快要放弃时，曹德旺突然来了一句：我可以以一千五百万购买，还让出一点点面积还给你们。突然的骚操作把董事都整懵逼了，曹德旺这是出的那一步棋。
紧接着曹德旺放低姿态说：我刚起步也确实用不到太大的地方，我们中国人还是见好就收，不得寸进尺，毕竟以和为贵也是我们经商之道。曹德旺这招以退为进反倒让他站在了制高点。这时的犹太董事哪里还不知道自己早就被拿捏了，钦佩之余也更加佩服中国的文化精髓。而曹德旺早就考虑好了，毕竟我们是外人，过来美国本土就是做生意的，强龙不压地头蛇，多一个朋友好过多一个敌人，拿捏好了或许还能帮到我。
最终曹德旺以一千五百万美元买来了十四万平方米的工厂面积，虽然在价格上没有拿到太大的优惠，但双方也算皆大欢喜，实现共赢的同时还树立了中国商人的形象。工厂改建期间，这位犹太人董事还主动帮了不少忙解决诸多问题，投资两亿装修好的福耀玻璃厂也招收了不少本地员工，经营期间再次出现重大的工厂运行问题，搞不好还会倒闭。
而曹德旺是如何运用了妙招顺利解决的？欢迎收看下集。